Satış Değil, İhtiyaç Karşılama

ihtiyaci-olan-genclere-hediye-ediyorum-yigit-ozgur

Google amcaya sordum satış nedir diye bana şöyle bir cevap verdi ; satıcıyla alıcı arasında yer alan ve malın alıcıya verilmesi, karşılığında da bedelinin alınması yoluyla gerçekleştirilen işlem.

Bu anlamdan yola çıkarsak satışın dümdüz bir al-ver işlemi olduğunu görüyoruz. Fakat profesyonel iş hayatında bu böyle değil.

Çalışmakta olduğumuz iş yerlerinde bizlerden hep bir şeyleri satmamızı istiyorlar, peki ya seçenekler çoğaldığında hangisini satacağımıza neye göre karar veriyoruz ? Tabi ki ihtiyaç analizi yaparak !

Nedir bu İhtiyaç Analizi

blog-resim-1

Korkmayın bu resim kadar karmaşık değil 🙂 Ama sistematik ilerlemeliyiz.

Müşterileri anlamamızı ve güven ortamını oluşturmamızı sağlayan ve onların ihtiyaçları doğrultusunda farkında oldukları ya da olmadıkları ürünlerin belirlenmesi için eşsiz bir fırsattır.

  • Hangi ürün/ürünler
  • Ne nitelikte/kalitede
  • Ne büyüklükte/genişlikte
  • Hangi renkte
  • Hangi fonksiyonlarda
  • Hangi fiyat aralığında

Doğru bir ihtiyaç analizi için olmazsa olmaz 2 yöntem

  1. Etkin dinleme
  2. Doğru soru sorma teknikleri

Bunlar ne demek nasıl yaparız diyorsanız eğer ” Dinleme yöntemleri ve doğru soru sorma teknikleri ” başlığından devam edebiliriz.

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s